Cuando inicias tu carrera de ventas puedes creer que todo se trata de vender, sin embargo, no es así. Antes de comenzar, primero es importante identificar cualidades personales y áreas de oportunidad para acercarte a tus clientes.
Sobre todo, para conocer los tipos de personalidad de tus prospectos, así podrás definir estrategias para lograr tus metas.
En este artículo, te compartiremos la técnica de los cuatro colores de la personalidad, una técnica del campo de la psicología altamente reconocida, que te será muy útil para comenzar con tu carrera de ventas.
Para aprovechar al máximo esta técnica en términos de venta, te presentaremos la versión que realizó el exitoso empresario Thomas Schreiter en su libro “Los cuatro colores de las personalidades para MLM: el lenguaje secreto para redes de mercado”.
Tom "Big Al" Schreiter es un mentor, escritor y empresario con más de 48 años de trayectoria en Estados Unidos. Ha guiado a miles de emprendedores, impulsando el desarrollo de sus cualidades personales y orientándolos para empezar un negocio.
¿Te has preguntado por qué algunas distribuidoras atraen a nuevos clientes y cierran ventas de manera sencilla? La respuesta está en comprender los tipos de personalidad y cómo conectar con cada tipo de persona.
Schreiter nos presenta un enfoque que divide los tipos de personalidad en cuatro colores distintos: azul, rojo, verde y amarillo. Cada color tiene sus cualidades personales.
Habrás notado que el azul y el rojo son personas más extrovertidas, mientras que el verde y amarillo son más introvertidas.
Esto es muy útil para que identifiques cómo son tus clientes y de qué manera puedes hacer clic con ellos.
Imagínate acercarte a una persona amigable, de esas que siempre están sonriendo. Estás tratando con una "azul". Con este tipo de personalidad, necesitas adoptar una actitud entusiasta y hacerle sentir que eres su amiga.
Si logras establecer una conexión con un "azul", se convertirá en tu mejor cliente.
Ahora piensa en alguien tranquilo, que se preocupa por los demás. Estás ante una personalidad "amarilla".
Para conectar con esta persona, necesitas mostrar empatía y comprensión. Escucha sus preocupaciones y ofrece tu apoyo, así confiará en ti.
¿Te encuentras con alguien que busca información detallada antes de tomar decisiones? Entonces estás frente a una personalidad "verde". Con ellos, necesitas presentar datos sólidos y argumentos convincentes.
Por último, tienes a la persona decidida que siempre está buscando resultados rápidos. Esta es una personalidad "roja". Con ellos, debes presentar tu negocio como una oportunidad para lograr grandes metas.
Esperamos que esta estrategia te ayude más a entender tu propia personalidad y la de tus clientes, así estarás preparada para desarrollar tu carrera de ventas y enfrentar cualquier desafío.
¡Recuerda aprender a comunicarte mejor con tus clientes es vital para hacer realidad tus sueños!